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13.11.2020 | 歴史

プラットフォーマー 勝者の法則 コミュニティとネットワークの力を爆発させる方法 (日本経済新聞出版)

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発行元 ジェフリー・G・パーカー .

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    商品基本情報

    • 著者:  ブノワ・レイエ, ロール・クレア・レイエ, 根来龍之
    • 訳者:  門脇弘典
    • レーベル:  日本経済新聞出版
    • シリーズ名:  プラットフォーマー 勝者の法則 コミュニティとネットワークの力を爆発させる方法
    • 発売日:  2019年03月29日
    • 出版社:  日経BP
    • 商品番号:  4916036260001
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    こうすれば、アマゾンやアップルになれる!

    もともと伝統的な小売業者、製造業者だった彼らは、いかにしてプラットフォーマーとなったか。ビジネスモデルを設計、点火、上昇、安定させる方法(ロケットモデル)を明らかにする。

    プラットフォームビジネスの実践ガイド。


    これまでのビジネスモデルと何が違うか?

    ウーバーは世界最大のタクシー会社だが、クルマを1台も所有していない。

    フェイスブックは世界一の人気メディアだが、コンテンツをまったく生み出さない。

    アリババは世界一の流通企業だが、在庫をまったく持たない。

    エアビーアンドビーは世界最大の宿泊提供者だが、不動産を所有していない。

    ーートム・グッドウィン(ゼニスメディア副社長)


    プラットフォーム自体は生産も販売もしないが、2つ以上の顧客グループ(ウーバーならドライバーと乗客)を誘致して仲介し、お互いに取引できるようにすることで、大きな価値を生み出している。本書は、プラットフォームビジネスと伝統的ビジネスモデルの違い、そこで働く経済原理、プラットフォームビジネスならではの成功法則(ライフステージごとに直面する課題と対応策)を明らかにする。


    プラットフォームビジネスを立ち上げるための「ロケットモデル」

    たとえば、プラットフォームを立ち上げるために必要な手間と労力。それは「ロケット」の打ち上げにも匹敵する。2つ以上ある市場(サイド)に人を集め、それぞれに拡大策とマーケティングを実施する必要がある。プラットフォームを始動するというのは、2つの会社を同時に起業するようなものだと言ってよい。

    さらには、両サイドの市場で顧客基盤を拡大して「クリティカルマス」に到達させるという、伝統的企業にはない高いハードルもある。

    しかし、いったんクリティカルマスに到達してしまえば、ロケット(プラットフォーム)が飛び続けるための推進力は少なくて済む。地球脱出速度まで加速してしまえば、「ネットワーク効果」のおかげで重力は弱まる。


    アマゾンやアップルはビジネスのルールをどう書き換えたのか?

    伝統的企業も、プラットフォーム企業に転身する、あるいは既存のビジネスモデルにプラットフォームを付加することができる。

    その典型がアマゾンやアップル。もともと伝統的なビジネスモデル(小売業、製造業)から出発した彼らは、それにプラットフォームを組み合わせることで急成長を遂げた。複数のビジネスモデルが互いに補完し合い、顧客への「価値提案」が盤石になっていく仕組みを掘り下げる。

    また、価格設定や信頼構築など、プラットフォームに不可欠な戦略や、規制や競争など、プラットフォームを取り巻く課題についても取り上げる。

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